.png)
Richard Anscombe właśnie objął stanowisko dyrektora krajowego xFarm w Wielkiej Brytanii, a jego doświadczenie sprawia, że doskonale nadaje się do tej roli: dwadzieścia latIT , a następnie kierowanie dużą spółdzielnią rolniczą. Rozmawialiśmy o zaufaniu, danych oraz o tym, dlaczego rynek brytyjski jest gotowy na xFarm.
Moje korzenie w rolnictwie sięgają dzieciństwa: dorastałem na wsi w Cheshire wśród dzieci rolników i już w wieku jedenastu lat spędzałem weekendy, pracując w lokalnym gospodarstwie rolnym. To wczesne doświadczenie zaprowadziło mnie do uczelni Harper Adams, gdzie studiowałem marketing rolniczy i zarządzanie biznesowe, poznałem moją żonę Penny i postawiłem pierwsze kroki w karierze, która zaprowadziła mnie do firmy Norsk Hydro, następnie do firmy programistycznej, którą pomogłem wprowadzić na rynek, a w końcu na stanowisko kierownicze w dużej brytyjskiej spółdzielni zakupowej — zanim w 2019 roku założyłem własną firmę konsultingową i trafiłem, jak to jest dzisiaj, do xFarm.
Poza pracą zawsze czułem potrzebę, by dać coś mojej społeczności: przez lata rozwijałem i kierowałem lokalnym klubem piłkarskim dla młodzieży, a także pełniłem funkcję przewodniczącego rady parafialnej. Penny i ja dzielimy pasję do sportu — narciarstwa, surfingu, kolarstwa, paddleboardingu — a ostatnio własnoręcznie zbudowałem deskę do paddleboardingu oraz drewnianą deskę surfingową. Nadal mieszkam w Suffolk, gdzie jestem członkiem Worshipful Company of Farmers — związek ten xFarm z dumą sponsoruje.
Przez około 20 lat pracowałemIT Wielkiej Brytanii jako dyrektor handlowy w dwóch lokalnych firmach programistycznych, często pozyskując klientów z sektora rolno-spożywczego dzięki mojemu wykształceniu i praktycznemu doświadczeniu w branży rolniczej. W 2010 roku objąłem stanowisko dyrektora generalnego dużej brytyjskiej spółdzielni zakupowej, gdzie moja wiedzaIT rolnictwa okazała się kluczowa.
Spółdzielnie są własnością członków, czyli rolników, dlatego strategia musi skupiać się na zrozumieniu ich potrzeb biznesowych oraz na tym, gdzie można wnieść największą wartość. Oznacza to utrzymywanie bliskich relacji z nimi, zrozumienie tego, co jest dla nich ważne, oraz aktywne angażowanie ich w działalność spółdzielni. Stworzenie środowiska, w którym rolnicy postrzegają cię jako sojusznika stojącego po ich stronie, jest kluczowym elementem wyróżniającym spółdzielnie.
Przede wszystkim należy zrozumieć, co jest ważne dla rolników oraz jakie wyzwania i możliwości przed nimi stoją. Po drugie, należy wyraźnie skupić się na tym, jak zaspokoić ich potrzeby i ułatwić im życie. Kluczowe znaczenie ma podkreślenie, że dobre oprogramowanie może dostarczać istotnych informacji, przynosząc realne korzyści praktyczne dla ich działalności. Niezwykle ważne jest pokazanie, w jaki sposób pozwala ono zaoszczędzić pieniądze lub zoptymalizować działalność.
Rolnicy potrzebują wiarygodnych i wysokiej jakości danych, aby móc – wspólnie ze swoimi doradcami – podejmować naprawdę świadome decyzje. W xFarm rozwiązanie luki na brytyjskim rynku: jego architektura chmurowa, w odróżnieniu od rozwiązań lokalnych, jest elementem, który umożliwia – a przynajmniej sprawia, że jest to wykonalne – integrację z maszynami, czujnikami, stacjami pogodowymi i innymi istotnymi źródłami danych. Bardzo doceniłem również niezależność xFarm fakt, że powstała ona z inicjatywy rolników. Dostrzegłem konkretne zainteresowanie wprowadzeniem europejskiej obecności xFarm Wielkiej Brytanii i poczułem, że jestem odpowiednią osobą, aby to zrealizować.
Brytyjscy rolnicy korzystają z oprogramowania do zarządzania od około dwudziestu lat i w pełni docenili jego wartość. Korzystają również z pomocy rozbudowanej sieci profesjonalnych doradców – od agronomów i agentów ds. nieruchomości po księgowych i prawników. Specjaliści ci doskonale rozumieją, jak ważne są rzetelne dane do oceny wyników gospodarstwa oraz do podejmowania decyzji sprzyjających bardziej zrównoważonym i rentownym praktykom. Jest to szczególnie ważne teraz, gdy wygasły stare systemy dopłat. Wielu rolników i profesjonalnych doradców przywiązuje dużą wagę do niezależności, którą xFarm zaoferować rynkowi.
To ogromna różnica. Dzięki temu, że wszystko znajduje się w chmurze i jest połączone, czynności rolnicze, takie jak uprawa gleby, ochrona upraw i zbiór plonów, są rejestrowane automatycznie. Koniec z żmudnym ręcznym wprowadzaniem danych do przestarzałych systemów. Dzięki automatycznemu rejestrowaniu czynności i związanych z nimi kosztów można sprawdzić, na poziomie poszczególnych działek, wszystkie operacje oraz marżę brutto danej uprawy. xFarm zupełnie inne podejście do zarządzania działalnością, oszczędzając czas i dostarczając cenne informacje w jednym miejscu.
Korzystanie z xFarm znacznie xFarm obciążenia administracyjne, ponieważ bardzo wiele czynności jest zautomatyzowanych. Rejestrując wszystkie operacje, możemy dostarczać bardzo dokładne dane dotyczące ekwiwalentu emisji CO₂ na poziomie poszczególnych działek, uwzględniając wszystkie czynności od uprawy gleby aż po opuszczenie gospodarstwa przez produkt. Oznacza to, że podmioty w całym łańcuchu dostaw mogą opierać się na możliwie najdokładniejszych danych, nawet na poziomie poszczególnych działek, jeśli sobie tego życzą, choć najprawdopodobniej będą działać na poziomie upraw.
Powiedziałbym mu: rzuć okiem — jestem pewien, że to, co zobaczy, sprawi, że zmieni zdanie.
Mamy szansę stać się wiodącym graczem na rynku, oferującym najszerszy asortyment i prawdziwą niezależność. Naszym celem jest nawiązanie współpracy ze społecznością profesjonalnych doradców, o czym wspomniałem wcześniej, tak aby mogli oni zachęcać swoich klientów – rolników – do korzystania xFarm.
.svg)
