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Richard Anscombe acaba de assumir o cargo de gerente nacional da xFarm no Reino Unido, e sua trajetória profissional o torna particularmente adequado para essa função: vinte anosIT , seguidos pela liderança de uma grande cooperativa agrícola. Conversamos sobre confiança, dados e por que o mercado britânico está pronto para xFarm.
Minhas raízes na agricultura remontam à infância: cresci no interior de Cheshire, entre filhos de agricultores, e já aos onze anos passava os fins de semana trabalhando em uma fazenda da região. Essa formação precoce me levou à Harper Adams, onde estudei Marketing Agrícola e Administração de Empresas, conheci minha esposa Penny e dei os primeiros passos em uma carreira que me levou à Norsk Hydro, depois em uma empresa de software que ajudei a lançar no mercado e, por fim, à liderança de uma grande cooperativa de compras britânica — antes de fundar minha empresa de consultoria em 2019 e chegar, hoje, à xFarm.
Fora do trabalho, sempre senti a necessidade de contribuir com a minha comunidade: durante anos, ajudei a desenvolver e presidi um clube juvenil de futebol local, e fui presidente do conselho paroquial. Penny e eu compartilhamos a paixão por esportes — esqui, surfe, ciclismo, stand-up paddle — e, recentemente, construí com minhas próprias mãos uma prancha de stand-up paddle e uma prancha de surfe de madeira. Ainda moro em Suffolk, onde sou membro da Worshipful Company of Farmers — um vínculo que xFarm orgulhosamente patrocina.
Passei cerca de 20 anosIT Reino Unido como diretor comercial de duas empresas locais de software, frequentemente atraindo empresas do setor agrícola e alimentício graças à minha formação e à minha experiência prática no setor agrícola. Em 2010, tornei-me CEO de uma grande cooperativa de compras britânica, onde meu conhecimentoIT agricultura foi um fator determinante.
As cooperativas são de propriedade dos sócios, os agricultores; portanto, a estratégia deve se concentrar em compreender suas necessidades empresariais e em identificar onde é possível agregar o máximo valor. Isso significa manter-se próximo a eles, entender o que é importante para eles e envolvê-los ativamente na cooperativa. Criar um ambiente em que os agricultores o vejam como um aliado ao seu lado é um elemento diferenciador fundamental para as cooperativas.
Em primeiro lugar, é preciso entender o que é importante para os agricultores e quais são seus desafios e oportunidades. Em segundo lugar, é necessário concentrar-se claramente em como atender às necessidades deles e simplificar suas vidas. O segredo é destacar que um bom software pode fornecer informações relevantes, com uma vantagem prática real para seus negócios. Mostrar como ele permite economizar dinheiro ou otimizar as operações é fundamental.
Os agricultores precisam de dados confiáveis e de qualidade para poderem tomar — juntamente com seus consultores — decisões realmente bem fundamentadas. Na xFarm a resposta a uma lacuna no mercado britânico: sua arquitetura em nuvem, ao contrário das soluções locais, é o elemento que torna possível — ou, pelo menos, viável — a integração com máquinas, sensores, estações meteorológicas e outras fontes de dados relevantes. Também apreciei muito a independência da xFarm o fato de ela ter sido criada por agricultores. Percebi um interesse concreto em levar a presença europeia da xFarm Reino Unido e senti que era a pessoa certa para fazer isso.
Os agricultores britânicos utilizam softwares de gestão há cerca de vinte anos e compreenderam plenamente o valor deles. Além disso, contam com uma rede abrangente de consultores profissionais, desde agrônomos e corretores imobiliários até contadores e advogados. Esses profissionais compreendem perfeitamente a necessidade de dados sólidos para avaliar o desempenho das empresas e orientar as decisões em direção a práticas mais sustentáveis e lucrativas. Isso é particularmente importante agora que os antigos regimes de subsídios foram extintos. Muitos agricultores e consultores profissionais valorizam muito a independência, algo que xFarm oferecer ao mercado.
Isso faz uma enorme diferença. Com tudo na nuvem e conectado, as operações agrícolas, como o preparo do solo, a proteção das culturas e a colheita, são registradas automaticamente. Chega de trabalho para inserir manualmente os dados em sistemas obsoletos. Com as atividades e os custos relacionados registrados automaticamente, é possível visualizar, para cada parcela individual, todas as operações e a margem bruta daquela cultura. xFarm uma maneira completamente diferente de gerenciar suas operações, economizando tempo e fornecendo informações valiosas em um único lugar.
O uso xFarm significativamente as tarefas administrativas, já que muitas atividades são automatizadas. Ao registrar todas as operações, podemos fornecer dados muito precisos sobre as emissões equivalentes de CO₂ por parcela, incluindo todas as etapas, desde o preparo do solo até a saída do produto da propriedade. Isso significa que os participantes da cadeia de produção podem contar com os dados mais precisos possíveis, chegando até o nível de cada parcela, se assim desejarem, embora seja mais provável que atuem no nível da cultura.
Eu diria a ele: dê uma olhada — tenho certeza de que o que ele vai ver vai fazê-lo mudar de ideia.
Temos a oportunidade de nos tornarmos o principal participante do mercado, com a oferta mais ampla e uma verdadeira independência. Nosso objetivo é construir relações com a comunidade de consultores profissionais, como mencionei anteriormente, para que eles possam incentivar seus clientes agricultores a adotarem xFarm.
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