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Richard Anscombe acaba de asumir el cargo de director nacional para el Reino Unido de xFarm , y su trayectoria le hace especialmente idóneo para este puesto: veinte añosIT , seguidos de la dirección de una gran cooperativa agrícola. Hemos hablado juntos sobre la confianza, los datos y por qué el mercado británico está preparado para xFarm.
Mis raíces en la agricultura se remontan a mi infancia: crecí en la campiña de Cheshire rodeado de hijos de agricultores, y ya a los once años pasaba los fines de semana trabajando en una explotación agrícola de la zona. Esa formación temprana me llevó a la Universidad Harper Adams, donde estudié Marketing Agrícola y Administración de Empresas, conocí a mi esposa Penny y di mis primeros pasos en una carrera que me llevó a Norsk Hydro, luego a una empresa de software que ayudé a lanzar al mercado y, finalmente, a la dirección de una gran cooperativa de compras británica, antes de fundar mi propia empresa de consultoría en 2019 y llegar, hoy, a xFarm.
Fuera del trabajo, siempre he sentido la necesidad de aportar algo a mi comunidad: durante años he impulsado y presidido un club juvenil de fútbol local, y he sido presidente del consejo parroquial. Penny y yo compartimos la pasión por el deporte —esquí, surf, ciclismo, paddle surf— y recientemente he construido con mis propias manos una tabla de paddle surf y una de surf de madera. Sigo viviendo en Suffolk, donde soy miembro de la Worshipful Company of Farmers, un vínculo que xFarm patrocina xFarm con orgullo.
He trabajado durante unos 20 añosIT el Reino Unido como director comercial de dos empresas locales de desarrollo de software, captando a menudo a empresas del sector agrícola y alimentario gracias a mi formación y a mi experiencia práctica en el sector agrícola. En 2010 pasé a ser director general de una gran cooperativa de compras británica, donde mis conocimientosIT agricultura resultaron decisivos.
Las cooperativas son propiedad de sus socios, los agricultores, por lo que la estrategia debe centrarse en comprender sus necesidades empresariales y en identificar dónde se puede aportar el máximo valor. Esto significa estar cerca de ellos, entender lo que les importa e implicarlos activamente en la cooperativa. Crear un entorno en el que los agricultores te perciban como un aliado a su lado es un elemento distintivo fundamental para las cooperativas.
En primer lugar, hay que entender qué es lo que importa a los agricultores y cuáles son sus retos y oportunidades. En segundo lugar, hay que centrarse claramente en cómo satisfacer sus necesidades y facilitarles la vida. La clave está en destacar que un buen software puede proporcionar información relevante, con una ventaja práctica real para su negocio. Es fundamental mostrar cómo les permite ahorrar dinero u optimizar sus operaciones.
Los agricultores necesitan datos fiables y de calidad para poder tomar —junto con sus asesores— decisiones realmente fundamentadas. En xFarm visto la respuesta a un vacío en el mercado británico: su arquitectura en la nube, a diferencia de las soluciones locales, es el elemento que hace posible —o, al menos, viable— la integración con maquinaria, sensores, estaciones meteorológicas y otras fuentes de datos relevantes. También he valorado mucho la independencia de xFarm el hecho de que haya sido creada por agricultores. He percibido un interés real en llevar la presencia europea de xFarm Reino Unido, y me he sentido la persona adecuada para hacerlo.
Los agricultores británicos llevan unos veinte años utilizando programas de gestión y han comprendido plenamente su valor. Además, cuentan con una amplia red de asesores profesionales, desde agrónomos y agentes inmobiliarios hasta contables y abogados. Estos profesionales comprenden perfectamente la necesidad de disponer de datos sólidos para evaluar el rendimiento de las explotaciones y orientar las decisiones hacia prácticas más sostenibles y rentables. Esto es especialmente importante ahora que los antiguos regímenes de ayudas han dejado de existir. Muchos agricultores y asesores profesionales valoran mucho la independencia, algo que xFarm ofrecer al mercado.
Supone una diferencia enorme. Al tener todo en la nube y conectado, las operaciones agrícolas —como la labranza, la protección de los cultivos y la cosecha— se registran automáticamente. Se acabó el esfuerzo de introducir manualmente los datos en sistemas obsoletos. Al registrarse automáticamente las actividades y sus costes, es posible ver, para cada parcela individual, todas las operaciones y el margen bruto de ese cultivo. xFarm una forma completamente diferente de gestionar tus operaciones, ahorrando tiempo y proporcionando información valiosa en un único lugar.
El uso xFarm significativamente las tareas administrativas, ya que muchas de ellas están automatizadas. Al registrar todas las operaciones, podemos proporcionar datos muy precisos sobre las emisiones equivalentes de CO₂ a nivel de cada parcela, incluyendo todas las operaciones, desde la labranza del suelo hasta la salida del producto de la explotación. Esto significa que los actores de la cadena de suministro pueden partir de los datos más precisos posibles, llegando incluso al nivel de cada parcela si así lo desean, aunque lo más probable es que actúen a nivel de cultivo.
Le diría: échale un vistazo; estoy seguro de que lo que vea le hará cambiar de opinión.
Tenemos la oportunidad de convertirnos en el actor predominante del mercado, con la oferta más amplia y una independencia real. Nuestro objetivo es establecer relaciones con la comunidad de asesores profesionales, como mencionaba antes, para que animen a sus clientes agricultores a adoptar xFarm.
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