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Richard Anscombe hat gerade die Position des UK Country Managers bei xFarm übernommen, und sein Werdegang macht ihn für diese Aufgabe besonders geeignet: zwanzig JahreIT , gefolgt von der Leitung einer großen landwirtschaftlichen Genossenschaft. Wir haben uns gemeinsam über Vertrauen, Daten und darüber unterhalten, warum der britische Markt bereit für xFarm ist.
Meine Wurzeln in der Landwirtschaft reichen bis in meine Kindheit zurück: Ich bin auf dem Land in Cheshire unter Bauernkindern aufgewachsen und habe bereits mit elf Jahren meine Wochenenden damit verbracht, auf einem Bauernhof in der Gegend zu arbeiten. Diese frühe Ausbildung führte mich an die Harper Adams University, wo ich Agrarmarketing und Betriebswirtschaft studierte, meine Frau Penny kennenlernte und die ersten Schritte in einer Karriere machte, die mich zu Norsk Hydro, dann zu einem Softwarehaus, das ich mit auf den Markt gebracht habe, und schließlich an die Spitze einer großen britischen Einkaufsgenossenschaft – bevor ich 2019 meine eigene Beratungsfirma gründete und heute bei xFarm gelandet bin.
Außerhalb der Arbeit hatte ich schon immer das Bedürfnis, meiner Gemeinde etwas zurückzugeben: Jahrelang habe ich einen lokalen Jugendfußballverein aufgebaut und geleitet und war Vorsitzender des Pfarrgemeinderats. Penny und ich teilen die Leidenschaft für den Sport – Skifahren, Surfen, Radfahren, Paddleboarding – und vor kurzem habe ich eigenhändig ein Paddleboard und ein Surfbrett aus Holz gebaut. Ich lebe nach wie vor in Suffolk, wo ich Liveryman der Worshipful Company of Farmers bin – eine Verbindung, die xFarm mit Stolz unterstützt.
Ich habe etwa 20 JahreIT Großbritannien als Vertriebsleiter zweier lokaler Softwarehäuser gearbeitet und dabei dank meiner Ausbildung und meiner praktischen Erfahrung im Agrarsektor häufig Unternehmen aus der Agrar- und Lebensmittelbranche als Kunden gewinnen können. Im Jahr 2010 wurde ich Geschäftsführer einer großen britischen Einkaufsgenossenschaft, wo meine KenntnisseIT Landwirtschaft eine entscheidende Rolle spielten.
Genossenschaften befinden sich im Besitz ihrer Mitglieder, der Landwirte. Daher muss sich die Strategie darauf konzentrieren, deren betriebliche Bedürfnisse zu verstehen und herauszufinden, wo der größte Mehrwert geschaffen werden kann. Das bedeutet, ihnen nahe zu bleiben, zu verstehen, was ihnen wichtig ist, und sie aktiv in die Genossenschaft einzubinden. Ein Umfeld zu schaffen, in dem die Landwirte einen als Verbündeten an ihrer Seite wahrnehmen, ist ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal von Genossenschaften.
Zunächst einmal muss man verstehen, was für Landwirte wichtig ist und welche Herausforderungen und Chancen sie haben. Zweitens muss man sich klar darauf konzentrieren, wie man ihre Bedürfnisse erfüllt und ihnen das Leben erleichtert. Der Schlüssel liegt darin, hervorzuheben, dass eine gute Software relevante Informationen liefern kann, die einen echten praktischen Nutzen für ihr Unternehmen haben. Es ist entscheidend zu zeigen, wie sie damit Geld sparen oder ihre Abläufe optimieren können.
Landwirte benötigen zuverlässige und qualitativ hochwertige Daten, um – gemeinsam mit ihren Beratern – wirklich fundierte Entscheidungen treffen zu können. In xFarm die Antwort auf eine Marktlücke im britischen Markt gesehen: Die Cloud-Architektur ist im Gegensatz zu On-Premise-Lösungen das Element, das die Integration mit Maschinen, Sensoren, Wetterstationen und anderen relevanten Datenquellen ermöglicht – oder zumindest realisierbar macht. Ich schätze auch die Unabhängigkeit von xFarm sehr xFarm die Tatsache, dass das Unternehmen von Landwirten gegründet wurde. Ich habe ein konkretes Interesse daran wahrgenommen, die europäische Präsenz von xFarm Vereinigten Königreich auszubauen, und hatte das Gefühl, die richtige Person dafür zu sein.
Britische Landwirte nutzen seit etwa zwanzig Jahren Betriebsführungssoftware und haben deren Wert voll und ganz erkannt. Zudem stützen sie sich auf ein gut ausgebautes Netzwerk professioneller Berater, das von Agrarwissenschaftlern über Grundstücksmakler bis hin zu Wirtschaftsprüfern und Rechtsanwälten reicht. Diese Fachleute sind sich der Notwendigkeit solider Daten voll und ganz bewusst, um die Betriebsleistung zu bewerten und Entscheidungen zugunsten nachhaltigerer und rentablerer Praktiken zu treffen. Dies ist besonders wichtig, da die alten Förderregelungen weggefallen sind. Viele Landwirte und Fachberater legen großen Wert auf Unabhängigkeit – und genau das xFarm dem Markt bieten.
Das macht einen riesigen Unterschied. Da alles in der Cloud gespeichert und vernetzt ist, werden landwirtschaftliche Arbeitsgänge wie Bodenbearbeitung, Pflanzenschutz und Ernte automatisch erfasst. Kein mühsames manuelles Eingeben von Daten in veraltete Systeme mehr. Da die Tätigkeiten und die damit verbundenen Kosten automatisch erfasst werden, können Sie auf der Ebene einzelner Parzellen alle Arbeitsschritte und die Bruttomarge dieser Kultur einsehen. xFarm eine völlig neue Art, Ihren Betrieb zu verwalten, spart Zeit und liefert wertvolle Informationen an einem einzigen Ort.
Der Einsatz von xFarm den Verwaltungsaufwand erheblich, da sehr viele Aufgaben automatisiert werden. Durch die Erfassung aller Arbeitsschritte können wir sehr genaue Daten zu den CO₂-Äquivalentemissionen auf der Ebene einzelner Parzellen bereitstellen, wobei alle Arbeitsschritte von der Bodenbearbeitung bis zum Verlassen des Produkts aus dem Betrieb berücksichtigt werden. Das bedeutet, dass die Akteure entlang der Lieferkette von den genauesten Daten ausgehen können, auf Wunsch sogar bis auf die Ebene einzelner Parzellen, auch wenn sie wahrscheinlich eher auf der Ebene der Kulturpflanzen agieren werden.
Ich würde ihm sagen: Schau es dir mal an – ich bin mir sicher, dass das, was er sehen wird, ihn umstimmen wird.
Wir haben die Chance, zum marktführenden Anbieter mit dem breitesten Angebot und echter Unabhängigkeit zu werden. Unser Ziel ist es, Beziehungen zur Gemeinschaft der professionellen Berater aufzubauen, wie ich bereits erwähnt habe, damit diese ihre Kunden aus der Landwirtschaft dazu ermutigen können, xFarm einzuführen.
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