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Richard Anscombe vient d'être nommé directeur national pour le Royaume-Uni chez xFarm , et son parcours le rend particulièrement apte à occuper ce poste : vingt ans passésIT , puis à la tête d'une grande coopérative agricole. Nous avons discuté ensemble de confiance, de données et des raisons pour lesquelles le marché britannique est prêt pour xFarm.
Mes racines dans l'agriculture remontent à mon enfance : j'ai grandi dans la campagne du Cheshire, entouré d'enfants d'agriculteurs, et dès l'âge de onze ans, je passais mes week-ends à travailler dans une exploitation agricole de la région. Cette formation précoce m'a conduit à l'université Harper Adams, où j'ai étudié le marketing agricole et la gestion d'entreprise, où j'ai rencontré ma femme Penny et où j'ai fait mes premiers pas dans une carrière qui m'a conduit chez Norsk Hydro, puis dans une société de logiciels que j’ai contribué à lancer sur le marché, et enfin à la tête d’une grande coopérative d’achat britannique — avant de créer ma propre société de conseil en 2019 et de rejoindre, aujourd’hui, xFarm.
En dehors du travail, j’ai toujours ressenti le besoin de m’investir dans ma communauté : pendant des années, j’ai développé et dirigé un club de football local pour les jeunes, et j’ai été président du conseil paroissial. Penny et moi partageons la même passion pour le sport — ski, surf, vélo, paddle — et j’ai récemment fabriqué de mes propres mains une planche de paddle et une planche de surf en bois. Je vis toujours dans le Suffolk, où je suis membre de la Worshipful Company of Farmers — un lien que xFarm est xFarm fier de soutenir.
J'ai passé environ 20 ansIT Royaume-Uni en tant que directeur commercial de deux éditeurs de logiciels locaux, où j'ai souvent su attirer des entreprises du secteur agricole et agroalimentaire grâce à ma formation et à mon expérience pratique dans le domaine agricole. En 2010, je suis devenu PDG d'une grande coopérative d'achat britannique, où mes connaissancesIT en agriculture ont joué un rôle déterminant.
Les coopératives appartiennent à leurs membres, les agriculteurs ; la stratégie doit donc s’attacher à comprendre leurs besoins professionnels et à identifier les domaines dans lesquels il est possible d’apporter la plus grande valeur ajoutée. Cela implique de rester proche d’eux, de comprendre ce qui compte pour eux et de les impliquer activement dans la coopérative. Créer un environnement dans lequel les agriculteurs vous perçoivent comme un allié à leurs côtés est un élément distinctif fondamental pour les coopératives.
Tout d'abord, il faut comprendre ce qui compte pour les agriculteurs, ainsi que leurs défis et leurs opportunités. Ensuite, il faut clairement se concentrer sur la manière de répondre à leurs besoins et de leur faciliter la vie. L'essentiel est de souligner qu'un bon logiciel peut fournir des informations pertinentes, avec un réel avantage pratique pour leur activité. Il est fondamental de montrer comment il permet de réaliser des économies ou d'optimiser leurs opérations.
Les agriculteurs ont besoin de données fiables et de qualité pour pouvoir prendre — en collaboration avec leurs conseillers — des décisions véritablement éclairées. xFarm vu en xFarm la réponse à une lacune du marché britannique : son architecture cloud, contrairement aux solutions sur site, est l'élément qui rend possible — ou en tout cas réalisable — l'intégration avec des machines, des capteurs, des stations météo et d'autres sources de données pertinentes. J’ai également beaucoup apprécié l’indépendance de xFarm le fait qu’elle ait été créée par des agriculteurs. J’ai perçu un intérêt concret à implanter xFarm Royaume-Uni, et j’ai senti que j’étais la personne idéale pour mener à bien cette mission.
Les agriculteurs britanniques utilisent des logiciels de gestion depuis une vingtaine d’années et en ont pleinement compris l’intérêt. Ils s’appuient également sur un réseau bien développé de conseillers professionnels, allant des agronomes aux agents fonciers, en passant par les experts-comptables et les avocats. Ces professionnels comprennent parfaitement la nécessité de disposer de données fiables pour évaluer les performances de l’exploitation et orienter les choix vers des pratiques plus durables et plus rentables. Cela revêt une importance particulière maintenant que les anciens régimes d’aides ont pris fin. De nombreux agriculteurs et conseillers professionnels accordent une grande importance à l’indépendance, ce que xFarm offrir au marché.
Cela fait une énorme différence. Grâce au cloud et à la connectivité, les opérations agricoles, telles que le travail du sol, la protection des cultures et la récolte, sont enregistrées automatiquement. Fini la corvée de la saisie manuelle des données dans des systèmes obsolètes. Grâce à l'enregistrement automatique des activités et des coûts associés, il est possible de visualiser, au niveau de chaque parcelle, l'ensemble des opérations et la marge brute de cette culture. xFarm une toute nouvelle façon de gérer vos activités, en vous faisant gagner du temps et en vous fournissant des informations précieuses en un seul et même endroit.
L'utilisation xFarm considérablement les tâches administratives, car de très nombreuses opérations sont automatisées. En enregistrant toutes les opérations, nous pouvons fournir des données très précises sur les émissions équivalentes de CO₂ au niveau de chaque parcelle, en incluant toutes les opérations, du travail du sol jusqu'à la sortie du produit de l'exploitation. Cela signifie que les acteurs de la filière peuvent s'appuyer sur les données les plus précises possibles, jusqu'au niveau de chaque parcelle s'ils le souhaitent, même s'ils agiront plus probablement au niveau de la culture.
Je lui dirais : « Jette un coup d'œil — je suis sûr que ce que tu verras te fera changer d'avis. »
Nous avons l'opportunité de devenir l'acteur dominant du marché, grâce à l'offre la plus complète et à une véritable indépendance. Notre objectif est de nouer des relations avec la communauté des conseillers professionnels, comme je l'ai mentionné précédemment, afin qu'ils encouragent leurs clients agriculteurs à adopter xFarm.
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